中介軟體市場獲利空間逐步受到開放源碼軟體擠壓，競爭將更趨白熱 化。市場研究公司 Gartner 最新報告指出，雖然基礎建設軟體 （infrastructure software）去年有微幅成長，未來成長也仍穩定， 但由於開放源碼產品及大型廠商大打套裝產品價格戰，該類軟體供應商未來將面對更趨劇烈的價格廝殺。

根據 Gartner 日前公佈的研究，執行企業軟體所需的基礎建設軟體 在去年成長近 6% ，市場總額為 67 億美金。該公司分析師 Joanne Correia 預測，由於企業用戶在現有系統整合或建構新應用軟體上的投資，此一市場未來數年內仍以緩和步調持續成長。然而，開放源碼軟體與大公司套裝產品的價格優勢，將使已然高度競爭的市場，面臨 更嚴峻的價格壓力。 Gartner 公司在此研究中考量了應用軟體伺服器、整合套件、入口方案、訊息導向中介軟體及交易處理監控，但並未包含企業資料庫。由 於企業用戶為了達成彈性化、具成本效率的基礎建設所做出的升級花 費，中介軟體預料會是未來數年內各廠商的必爭之地。 為了競爭，大廠紛紛一次銷售多項元件以提供價格優惠。Correia 表 示，資料庫也就因此被納入其它後端軟體如應用軟體伺服器的銷售組合內。像是資料庫大廠 Oracle 就相當有效地運用這樣的套裝策略， 將價格低廉的應用軟體伺服器銷售給旗下的資料庫用戶。 而開放源碼應用軟體伺服器，如 JBoss，則提供私有廠商產品之外的 其它選擇。JBoss 並不收取應用軟體伺服器授權費，改以後續支援為獲利來源。因應各方競爭，Correia 表示，基礎建設軟體供應商多半 靠結盟合作，向中小企業銷售大量中介軟體。IBM 和微軟過去已經深植了良好的流通管道，Oracle 和 BEA 則正試圖要擴展其合作網路。 Gartner 的研究顯示，IBM 和微軟過去一年在中介軟體市場上，各有不錯的成績。Oracle 市場亦有所成長，反倒是應用軟體伺服器大廠 BEA 的市佔率卻呈現下滑。BEA 以百分之 12.4 市佔率仍為第二大廠， 但去年授權銷售下滑，高階技術管理人離職，該公司授權營收下降了 3%。 IBM 在應用軟體套裝平台方面由 2003 的 23.5% 上升至 26.8%。 Oracle 市佔率則由 2003 年的 7.3% 升為 8.3%。在微軟方面，其 SharePoint 入口伺服器與 BizTalk 整合產品佔了 5% 的市場。另一 家跨足中介軟體市場的公司 SAP，則以其 NetWeaver 基礎建設軟體， 企圖刺激其應用軟體更新，並擴展其市場影響力。 開放源碼軟體如 JBoss 等的出現，對應用軟體伺服器這類中介軟體構成最大的價格壓力。由於許多公司開始為開放源碼中介軟體提供維護、安裝與後續支援，用戶在開放源碼產品的支援服務上，能享有更多選擇。Gartner 預測，應用軟體伺服器授權金營收會在 2006 年呈 現下滑。該市場目前約為 12 億美元。 Correia 認為，伺服器套裝軟體與開放源碼的競爭力將逐步壓迫到銷售單一應用軟體伺服器或整合產品的特定廠商。她表示，於是這類單 一性廠商得跟大廠已建立好的流通管道或可免費取得的產品競爭。

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